Калькулятор · обновлено 13.10.2026
Калькулятор наценки и маржи
Наценка — сколько процентов вы добавили к себестоимости. Маржа — какая доля цены остаётся вам после себестоимости. При закупке 600 ₽ и цене 1 000 ₽ наценка 67%, а маржа 40%: это одни и те же 400 ₽, но от разной базы.
Посчитайте на своих цифрах
Расчёт идёт в браузере, данные никуда не отправляются.
Формула
Наценка = (Цена − Себестоимость) ÷ Себестоимость × 100%
Маржа = (Цена − Себестоимость) ÷ Цена × 100%
Перевод: маржа = наценка ÷ (100 + наценка) × 100; наценка = маржа ÷ (100 − маржа) × 100. Маржа всегда меньше 100%, наценка может быть любой.
Наценка и маржа: таблица соответствия
| Наценка | Маржа |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33% |
| 67% | 40% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 67% |
| 300% | 75% |
Пример расчёта
Магазин закупает товар по 600 ₽ и продаёт за 1 000 ₽.
| Валовая прибыль с единицы | 400 ₽ |
|---|---|
| Наценка | 67% |
| Маржа | 40% |
| Скидка 20% съедает | половину маржи: прибыль падает с 400 ₽ до 200 ₽ |
Скидки и комиссии считаются от цены, поэтому решения о них принимают по марже, а не по наценке.
Частые ошибки
- Давать скидку, глядя на наценку: «у нас наценка 67%, скидка 20% — ерунда». На деле скидка 20% забирает половину прибыли с единицы.
- Считать маржу без доставки, упаковки и эквайринга — реальная маржа обычно на 5–15 п. п. ниже.
- Ставить одинаковую наценку на всё. На товары-«магниты» её можно снизить, на сопутствующие — поднять: важна маржа корзины.
- Путать валовую маржу с прибылью: из маржи ещё платят аренду, зарплаты и рекламу.
Мини-курс · 1 490 ₽
Бизнес-модель на одной странице и цены
Соберёте бизнес на одной странице из 9 блоков, найдёте слабое место модели, разберёте 3 конкурентов и посчитаете новую цену: сколько клиентов можно потерять без потери прибыли. В конце — линейка из трёх пакетов.
5 уроков, тренажёры на примерах услуг, торговли и общепита, рабочая тетрадь Excel и проверка вашего расчёта ИИ по чек-листу. Урок 1 и тренажёр — бесплатно.
Бесплатно · 7 дней
Попробуйте урок 1
Урок 1 со слайдами, 3 вопроса на закрепление и основной тренажёр курса — в кабинете, без оплаты. Понравится — откроете весь курс, прогресс сохранится.
Читать по теме
Частые вопросы
Что важнее для бизнеса — наценка или маржа?
Для решений о цене, скидках и рекламе — маржа: все они считаются от цены. Наценка удобна закупщику, чтобы быстро выставить цену от закупки.
Какая маржа нормальная?
Универсальной нормы нет: она зависит от постоянных расходов и оборота. Правильный вопрос — хватает ли маржи, чтобы покрыть постоянные расходы и привлечение клиента. Это показывает точка безубыточности и юнит-экономика.
Может ли маржа быть больше 100%?
Нет. Маржа — доля цены, она меньше 100%. Наценка может быть 200% и 500%.
Как посчитать цену по нужной марже?
Цена = Себестоимость ÷ (1 − маржа). Для маржи 40% и себестоимости 600 ₽: 600 ÷ 0,6 = 1 000 ₽.
Автор
Анна Федина
CIO, опыт CPO и CTO в банках и финтехе (ДОМ.РФ, Альфа-Банк, CarMoney), 8 лет своего бизнеса. Методика — из курса «Из бизнеса в CPO» и мини-курсов для предпринимателей.