Мини-курс 9 · 5 уроков · 2,5 часа
На чём вы зарабатываете и сколько должны брать? Бизнес-модель и цены
Соберёте бизнес на одной странице из 9 блоков, найдёте слабое место модели, разберёте 3 конкурентов и посчитаете новую цену: сколько клиентов можно потерять без потери прибыли. В конце — линейка из трёх пакетов.
Цену не поднимают годами из страха, что уйдут все. А уйти без потери прибыли может каждый пятый.
Бесплатно · 3 минуты
Мини-снежинка: где у вас пробелы
Ответьте на 6 вопросов. Покажу, какие уроки закроют ваши пробелы. Ответы остаются в браузере.
Что у вас будет после курса
- Канву бизнес-модели из 9 блоков на своём бизнесе и 1–2 слабых места модели
- Разбор 3 конкурентов и позиционирование одной фразой
- Новую цену с расчётом: сколько клиентов можно потерять без потери прибыли
- Линейку пакетов «базовый — оптимальный — премиум» с маржой и правила скидок
Как устроен курс
- Мини-снежинка3 минуты
Тест на входе покажет пробелы и уроки, которые их закроют. В конце — тот же тест и «было → стало».
- 5 уроков с презентациями≈ 1 час
Коротко и по шагам: формулы, пример с цифрами, ошибки, «Проверьте себя».
- Тренажёр20 минут
Интерактивный кейс: считаете сами, сразу видите разбор каждого ответа.
- Рабочая тетрадь Excel1 вечер
Формулы уже стоят. Меняете голубые ячейки на свои цифры — модель считает сама.
- Проверка ИИ1–2 минуты
Загружаете тетрадь — ИИ проверяет её по чек-листу Анны и пишет план на 30 дней. Две попытки.
- СертификатPDF
Имя, курс и рост навыков по самооценке — для себя или в резюме.
Программа
- 1Канва: бизнес на одной странице
Заполните 9 блоков канвы бизнес-модели и проверите, что они связаны между собой.
12 мин · слайды · «Проверьте себя» - 2Слабое место модели и способы зарабатывать
Найдёте 1–2 слабых места своей модели с цифрами, свой сильный блок и идею новой монетизации.
12 мин · слайды · «Проверьте себя» - 3Три конкурента и позиционирование
Разберёте 3 конкурентов, включая косвенного, и запишете позиционирование одной фразой.
12 мин · слайды · «Проверьте себя» - 4Новая цена: сколько клиентов можно потерять
Найдёте коридор цены и посчитаете, сколько клиентов можно потерять при повышении без потери прибыли.
15 мин · слайды · «Проверьте себя» - 5Пакеты, скидки и проверка с ИИ
Соберёте линейку из трёх пакетов с маржой, правила скидок и свою тетрадь.
15 мин · слайды · «Проверьте себя»
Практика: рабочая тетрадь: бизнес-модель и цены
Соберите бизнес-модель своего бизнеса, посчитайте новую цену и пакеты в рабочей тетради и загрузите файл.
8 критериев, по которым ИИ проверит вашу работу
- Заполнены все 9 блоков канвы: в каждом 2–5 конкретных пунктов, без общих слов вроде «качество» и «клиенты»
- Каждый поток доходов привязан к сегменту и каналу; названы 1–2 слабых места модели с цифрой или фактом и действием
- Разобраны 3 конкурента, среди них минимум один косвенный («сделать самому», своя уборщица и т.п.): цена, сильные и слабые стороны, источник
- Позиционирование записано по формуле: для кого, какая задача, чем отличаемся от конкретного конкурента и чем это подтверждаем
- Маржа на единицу посчитана как цена минус переменные затраты; если часть затрат — процент от цены, это учтено
- Посчитана допустимая потеря клиентов при повышении цены (прирост маржи / новая маржа) и сравнена с ожидаемым оттоком; новая цена не выше цен ближайших конкурентов без объяснения
- Собрана линейка базовый / оптимальный / премиум: пакеты отличаются результатом для клиента, а не только объёмом, у каждого посчитана маржа
- На листе «Выводы» — новая цена, правила скидок, как и когда сообщите о повышении и что будете отслеживать 2–3 месяца
Кому подойдёт
- Вы не поднимали цену больше года и боитесь, что клиенты уйдут
- Клиентов много, а денег мало: работаете на пределе, а прибыль не растёт
- Даёте скидки «чтобы не потерять клиента» и не знаете, во что они обходятся
Автор
Анна Федина
CIO, опыт CPO и CTO в банках и финтехе, 8 лет своего бизнеса. Курс собран из материалов большого курса «Из бизнеса в CPO» — в упрощённом виде и на примерах малого бизнеса.
Оплата
Бизнес-модель на одной странице и цены
Частые вопросы
Боюсь поднимать цену: вдруг уйдут все?
В уроке 4 вы посчитаете точную границу: сколько клиентов можно потерять без потери прибыли. При марже 40% и повышении на 10% это каждый пятый. Обычно уходит намного меньше.
Нужен ли сначала курс по юнит-экономике?
Не обязательно. Для расчёта цены хватит маржи с одной продажи — в уроке 4 показано, как её посчитать. Если возьмёте оба курса: второй в течение 30 дней после первого стоит 990 ₽.
Как проходит проверка ИИ?
Вы загружаете заполненную тетрадь. ИИ читает канву, конкурентов, расчёт цены и пакеты, проверяет по 8 критериям Анны и через 1–2 минуты присылает разбор: что получилось, где ошибка и что сделать. Можно сдать дважды.
Сколько длится доступ?
30 дней с оплаты — полный доступ: уроки, тренажёр, тетрадь и проверка ИИ (две попытки). Потом все ваши материалы хранятся в кабинете до 90 дней с оплаты: уроки, слайды, файлы и разборы ИИ можно пересматривать, но новую работу на проверку отправить уже нельзя. Тетрадь и сертификат остаются у вас навсегда.
Курс или подписка?
Курс — 1 490 ₽ разово, доступ 30 дней. Второй и следующие курсы в течение 30 дней после первой покупки — по 990 ₽. Подписка — 4 590 ₽ в месяц: все мини-курсы, чат участников с Анной, ежемесячный семинар и приглашённые эксперты. Она выгоднее, если хотите пройти 5 курсов и больше. Отменить можно в любой момент.
У меня нет своего бизнеса. Подойдёт?
Да. Возьмите знакомый бизнес — кофейню, студию, сервис. Цены конкурентов есть на сайтах и картах, затраты оцените и пометьте как оценку. В тетради есть учебный пример.
Купил один курс — следующие дешевле?
Да. 30 дней после первой покупки второй и все следующие мини-курсы стоят по 990 ₽ вместо 1 490 ₽. Цена применится сама, если оплачивать с той же почты. Счётчик дней и кнопки покупки — в кабинете.
Бесплатно по теме
Все бесплатные гайды с шаблонами →