Мини-курс 1 · 5 уроков · 2,5 часа
Зарабатываете ли вы на клиенте? Юнит-экономика за вечер
Посчитаете, сколько приносит один клиент, сколько стоит его привести и какой канал рекламы делает вас беднее. На цифрах своего бизнеса — с проверкой ИИ.
Вы можете терять деньги на каждом новом клиенте — и не знать об этом.
Бесплатно · 3 минуты
Мини-снежинка: где у вас пробелы
Ответьте на 6 вопросов. Покажу, какие уроки закроют ваши пробелы. Ответы остаются в браузере.
Что у вас будет после курса
- Юнит-экономику своего бизнеса в Excel: маржа, LTV, CAC по каналам, окупаемость
- Убыточный канал привлечения — если он есть
- Точку безубыточности: сколько нужно активных клиентов
- Главный рычаг прибыли и план на 30 дней
Как устроен курс
- Мини-снежинка3 минуты
Тест на входе покажет пробелы и уроки, которые их закроют. В конце — тот же тест и «было → стало».
- 5 уроков с презентациями≈ 1 час
Коротко и по шагам: формулы, пример с цифрами, ошибки, «Проверьте себя».
- Тренажёр20 минут
Интерактивный кейс: считаете сами, сразу видите разбор каждого ответа.
- Рабочая тетрадь Excel1 вечер
Формулы уже стоят. Меняете голубые ячейки на свои цифры — модель считает сама.
- Проверка ИИ1–2 минуты
Загружаете тетрадь — ИИ проверяет её по чек-листу Анны и пишет план на 30 дней. Две попытки.
- СертификатPDF
Имя, курс и рост навыков по самооценке — для себя или в резюме.
Программа
- 1Юнит и маржинальная прибыль
Выберете юнит своего бизнеса и посчитаете, сколько остаётся с одной продажи.
12 мин · слайды · «Проверьте себя» - 2LTV: сколько приносит клиент за всё время
Посчитаете время жизни клиента по когорте и LTV по марже.
12 мин · слайды · «Проверьте себя» - 3CAC по каналам и срок окупаемости
Посчитаете стоимость привлечения по каждому каналу и найдёте убыточный.
15 мин · слайды · «Проверьте себя» - 4Рычаги прибыли и точка безубыточности
Найдёте главный рычаг прибыли и посчитаете, сколько клиентов нужно для безубыточности.
12 мин · слайды · «Проверьте себя» - 5Ошибки, проверка с ИИ и ваш расчёт
Посчитаете юнит-экономику своего бизнеса в рабочей тетради и проверите её.
15 мин · слайды · «Проверьте себя»
Практика: рабочая тетрадь: юнит-экономика
Посчитайте юнит-экономику своего бизнеса в рабочей тетради и загрузите файл.
8 критериев, по которым ИИ проверит вашу работу
- Юнит назван и обоснован
- Маржинальная прибыль посчитана из выручки минус переменные затраты, указана маржинальность
- LTV посчитан по маржинальной прибыли, а не по выручке; время жизни взято из данных или помечено как оценка
- CAC посчитан минимум по 2 каналам отдельно, со скидками и пробными услугами, делится на купивших
- Посчитаны LTV/CAC и срок окупаемости по каналам, есть вывод по каждому каналу
- Посчитана точка безубыточности; аренда и оклады не включены в юнит
- Рычаги изменены на 10%, назван главный рычаг
- Есть 3–5 конкретных выводов и действий на 30 дней
Кому подойдёт
- У вас есть реклама, но непонятно, окупается ли она
- Клиентов становится больше, а денег — нет
- Вы считаете «на глаз» и хотите один раз разобраться по-настоящему
Автор
Анна Федина
CIO, опыт CPO и CTO в банках и финтехе, 8 лет своего бизнеса. Курс собран из материалов большого курса «Из бизнеса в CPO» — в упрощённом виде и на примерах малого бизнеса.
Оплата
Юнит-экономика за вечер
Частые вопросы
Что, если у меня нет данных по когортам?
В уроке 2 есть способ оценить время жизни клиента по тому, что у вас есть: по базе клиентов, CRM или кассе. Оценку помечаете — ИИ при проверке это учтёт.
У меня нет своего бизнеса. Подойдёт?
Да. Считайте знакомый бизнес — кофейню, студию, сервис — по открытым данным: цены из прайса, аренда из объявлений. В тетради есть учебный пример.
Как проходит проверка ИИ?
Вы загружаете заполненную тетрадь. ИИ читает ваши цифры и выводы, проверяет их по 8 критериям Анны и через 1–2 минуты присылает разбор: что получилось, где ошибка и что сделать. Можно сдать дважды.
Сколько длится доступ?
30 дней с оплаты — полный доступ: уроки, тренажёр, тетрадь и проверка ИИ (две попытки). Потом все ваши материалы хранятся в кабинете до 90 дней с оплаты: уроки, слайды, файлы и разборы ИИ можно пересматривать, но новую работу на проверку отправить уже нельзя. Тетрадь и сертификат остаются у вас навсегда.
Курс или подписка?
Курс — 1 490 ₽ разово, доступ 30 дней. Второй и следующие курсы в течение 30 дней после первой покупки — по 990 ₽. Подписка — 4 590 ₽ в месяц: все мини-курсы, чат участников с Анной, ежемесячный семинар и приглашённые эксперты. Она выгоднее, если хотите пройти 5 курсов и больше. Отменить можно в любой момент.
Чем курс отличается от бесплатного гайда?
Гайд объясняет формулы. В курсе — 5 уроков с презентациями, тренажёр с разбором ответов, рабочая тетрадь с листами рычагов и выводов и проверка вашего расчёта по чек-листу.
Купил один курс — следующие дешевле?
Да. 30 дней после первой покупки второй и все следующие мини-курсы стоят по 990 ₽ вместо 1 490 ₽. Цена применится сама, если оплачивать с той же почты. Счётчик дней и кнопки покупки — в кабинете.